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    2022/03/17 16:07:34
    CIFF廣州丨趨勢觀察×宜奧:于軟體制造市場遨游,掘金中國睡眠藍海

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    新發展格局下,順時代東風、把握行業未來發展趨勢、助力家居行業實現更高水平的發展,中國家博會(廣州)一直努力為行業與企業賦能。


    據此,中國家博會(廣州)特別打造【大牌提前看·趨勢觀察】欄目,關注當前家居行業的先鋒品牌,聚焦泛家居產業分析、趨勢預測、發展路徑揭秘等內容,力圖通過品牌深度對話,發現新風口,尋找新爆點。



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    宜奧集團,從1983年生產第一張彈簧床墊開始,到如今擁有全球5大生產基地,面積超100萬平方米,國內外超3600家門店,全球員工2500余人,產品銷往80多個國家和地區,數十億用戶的選擇與見證,連續超20年寢具行業出口冠軍的豐功偉績,宜奧深耕現代家居領域已將近40年。

    經過多年的開拓,宜奧的產品在日韓、美國以及歐洲的一些發達國家對產品高要求的情況下,占據了其較大的市場份額,不僅在國際市場上擁有一席之地,更是受到世界各地消費者的廣泛稱贊。旗下品牌“宜奧家居EON HOME”于2018年正式進軍中國市場,旨在打造更有內涵、更有品質的家居產品,把硬核的“中國制造”推廣到世界各地,做全球美好生活的締造者、引領者。


    懷揣熱忱之心, 宜奧將會給大家帶來怎樣的睡眠體驗呢?CIFF聯合77度對宜奧家居副總經理黃劍平先生進行了專訪,一起來聊聊宜奧對國內市場的看法與策略。




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    中國睡眠市場仍處于發展的萌芽期。

    從國外的銷售數據上看,發達國家平均每人在3-5年間就會換一張床墊,這是由于經濟實力的支撐,為他們提供了較高的生活水準。而中國,在睡眠產品上的更新換代觀念才剛剛覺醒。


    “曾經,在中國經濟困難的時候,一張床墊睡了幾代人?!?/strong>但人在不同年齡階段對床墊的要求是不一樣的,床墊的軟硬和好壞直接影響未成年人的發育與成年人的身體健康。長期睡在同一張床墊上,對人體有著不可估量的影響。


    在經濟水平達到一定的程度后,中國消費者也開始更加注重睡眠產品的質量,關注睡眠健康,需求也逐漸細分和多元化。龐大的人口基數,加上人們身體發育各個階段對床墊的不同需求,可見中國睡眠市場是非常巨大的,前景不可估量。“在未來的3-5年,中國睡眠市場的發展一定是一片藍海?!?/strong>



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    在開拓國外市場時,宜奧曾具有針對性地研究過各發達國家的社會文化以及生活習慣,從產品研發到品質保障,再到環保性的提高,宜奧在各個維度都滿足了當地消費者的需求,獲得了他們的認可,因此宜奧產品在國外也倍受歡迎,市場占有率非常高。


    在面對國內市場時,本就身為中國企業的宜奧更加得心應手。根據現代中國的社會文化特點,宜奧陸續研發了婚慶款、養生款、美容款等床墊以及一些功能型、定制型床墊,還有當下年輕人頗為關注的“顏值”床墊——2021年,宜奧研發的美膚床墊榮獲中國紅棉產品設計獎。


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    “有趣的是,就宜奧所了解的那么多個國家而言,中國當代的年輕人最關注‘顏值’。這充分說明,時代不一樣,市場不一樣,人們的需求點自然也不一樣。所以宜奧在外觀顏值、環保材料、舒適睡眠等多個方面都進行了深度的挖掘,因為只有這樣,才能更好地滿足中國市場的需求?!?/span>


    黃總認為,現在的中國消費者需要的是根據不同年齡階段、滿足不同身體需求、提供高質量睡眠的產品,相當于“量身定制”的睡眠解決方案?!爸挥挟斘覀兡軌驖M足到每個人的需求,讓消費者獲得最好睡眠狀態的時候,我們的產品才是最好的?!?/span>




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    國內少有人知道的是,宜奧不僅是優質床墊的制造商,更是優質環保海綿的生產者,其“真空環保海綿發泡專利技術”獲得美國CertiPUR-US環保海綿權威認證,是全球僅有的50家認證企業之一。
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    原料來自巴斯夫、科思創、邁圖等全球知名原料供應商,宜奧堅持選擇安全、健康、環保的材料生產海綿,在保證品質的同時也努力嘗試,挖掘環保海綿更多的可能性。
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    例如,新推出的具有抗菌、抑菌、促進血液循環效果的銅離子海綿;能舒緩神經、促進睡眠的綠茶海綿和薰衣草海綿;具有強勁的吸附能力,能快速吸濕除臭,防霉抑菌,凈化空氣的竹炭海綿……



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    宜奧在全球擁有七大海綿生產線、五大生產研發基地,目前已發展為亞洲前三軟體家具研發制造商,擁有國內外先進的智能化尖端生產設備,能夠做到“一張床墊一條線”的自動化生產,從前端到后端一氣呵成。
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    除了海綿之外,宜奧還自主研發生產了適用于兒童三層防水透氣面料、祛濕防輻射的銀絲面料、具有補水聚氧效果的玻尿酸面料等實用、健康、環保的原料。


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    黃總表示:“宜奧產品所使用的的材料,基本上都是自主研發和自主生產的。從制作床墊和沙發用的彈簧、海綿、無紡布以及其他面料,甚至到包裝用的紙箱紙盒,都出自我們宜奧生產基地?!?/span>
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    宜奧創造力不僅體現在原料的研發上,還逐漸體現在產品的智能化上。宜奧新研發的智能床墊運用了多種高科技的產物,能夠結合使用者的狀況自動調節軟硬度和傾斜度,使不同年齡、不同部位所受到的支撐力皆有所區別,讓消費者享受到更健康、更舒適的睡眠體驗。




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    疫情后,宅經濟盛行,人們已經習慣“萬物皆可網購”的時代,家居行業全渠道的數字化轉型已不可避免。如何通過網絡,把產品的體驗感傳達給消費者,是眾多家居企業都必須要思考的問題。
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    作為重點渠道的打造,宜奧在這兩年間花重金培養了一批線上營銷團隊,通過“直播爆破”的方式展示及銷售產品,吸收公、私域流量,為線上門店帶來經濟效益。同時也通過線上的一些新媒體,進行線下引流,和實體店聯合起來進行互動,努力為消費者提供更優質的服務。


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    隨著當代消費者對家居的個性化與設計感越來越重視,設計師也成為了家居企業必須培養和爭奪的資源之一。宜奧為此專門建立了600+平方米的設計師展廳,向全國家裝、建材、房屋等設計師開放,為設計師提供豐富的選材、外觀等參考,為他們的設計賦能。建立和拓展設計師渠道,從而實現“設計師帶貨”。


    除了以上兩個渠道,在經銷商方面,宜奧還有專業的培訓團隊對經銷商進行培訓,幫助他們更快適應和掌握直播引流、同城設計師帶貨、線上線下引流等策略,解決線下門店人流量不足的問題。




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    要想更好地進軍中國市場,就必須抓住并適應中國市場的趨勢及特征。近年來,泛家居行業開啟了整裝熱潮,家居企業與地產企業的跨界合作愈發常見。


    對宜奧而言,房地產公司是首選的合作對象,正式進軍中國市場以來,宜奧已與碧桂園公司建立了合作伙伴關系,目前也正與其他知名地產公司洽談中。



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    無論是家裝公司或是定制企業,都是宜奧的意向合作對象,在今年的家博會中,宜奧希望能夠與更多的家居界同行交流和探尋合作的可能性,也歡迎全國各地的設計師、經銷商前來參觀,了解一下宜奧身為“航母級睡眠企業的歷史與實力。


    屆時,宜奧將會給大家帶來一系列高顏值、高性價比、高功能的產品,展示智能、健康、環保、舒適的家居生活。“希望能夠讓中國的消費者能享受到更多優秀的產品,也希望中國家博會(廣州)圓滿成功,一屆比一屆更精彩!”



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