• <bdo id="i2mac"><u id="i2mac"></u></bdo>
    2022/03/21 16:14:03
    CIFF廣州 | 經英人物志:威法家居(深圳)韓超東談如何穩坐銷冠,業績同比增長65%

    640


    2021年,中國和世界經濟持續復蘇,消費需求出現增長,尤其是2021年年末國務院提出的家具家裝下鄉補貼政策,更將利好整個家居行業。2022年如何把握消費趨勢,洞察新的消費者需求,經銷商作為奮戰在市場前線的“哨兵”,最具發言權。


    作為會展行業的“國家隊”,中國家博會(廣州)精心打造 CIFF“經英圈”品牌項目,并與新浪家居聯合發起【經英人物志】系列訪談,旨在洞悉一線市場現狀,挖掘成功經銷商的寶貴經驗,助力經銷商積極擁抱未來。


    image

    圖片


    廣東威法定制家居股份有限公司(下稱“威法家居”)2021年在全國有100多家門店,年營收近6億元,同比增長47%。其中,深圳市場營收過億,同比增長65%,寶能單店業績成為寶能第一空間“2021年度全場銷售冠軍”,備受關注。對此戰績,威法定制家居(深圳)有限公司總經理韓超東并不意外,因為其所運營的威法家居(深圳)連續三年獲vifa威法體系中國市場第一名,在深圳各大賣場里,威法家居(深圳)業績皆保持領先態勢。

    ??

    或許韓超東已經習以為常,但“營收過億”、“增長65%”放在“行業景氣程度低于預期、流量分流引發渠道變革、疫情加速行業格局優化”的大環境里,確實驚人。

    ??

    諸多挑戰之下的市場環境下,韓超東憑什么賺錢?他是如何逆勢破局,保持對市場的信心?為此,我們對話韓超東,揭開他在高手如云的深圳市場穩健經營,脫穎而出的關鍵。


    image



    告別傳統經銷思維
    精準定位,做技術服務運營商
    ??
    “隨著定制行業趨于理性,當下經銷商正在向服務商轉型。經營好“人”,做好客戶口碑,成為致勝市場的關鍵?!?如今,賣場流量減少,品牌層出不窮……“這時候,我們是家居技術服務運營商,不是經銷商。我們一定要清楚自己的價值認知和定位,也要有一定的市場風險管控能力。不然,只能成為市場的犧牲品?!睂τ谡谵D型的經銷商的下一步棋,他表示主要有三個方面建議:


    1)要有自己的核心競爭力。除了資本,加強團隊的整體運營能力,綜合考慮團隊配置、完善培訓體系,做好市場推廣。
    ??
    2)做好最后一公里的服務價值。定制里永遠離不開最后一公里的服務商,這是一個經驗的積累,也是一個服務客戶、提升口碑和效率的積累。
    ??
    3)做減法,要聚焦,要清晰自身定位,否則很難在消費者心中形成明確的品牌認知,難以形成客戶口碑。


    圖片


    認準賽道,選好利刃
    選擇龍頭品牌,看重品牌效應
    ??
    在韓超東看來,經銷商想要走得遠,前瞻視野是前提,關鍵一步則是選對品牌,認準賽道。因為不管市場如何變化,過硬的產品才是決勝市場的重要法寶。
    ??
    2022年是韓超東在家居市場摸爬滾打的第20年,也是他進入威法家居經銷體系12年,他深諳威法家居的品牌屬性和品牌基因,威法家居每年都會專注投入產品研發,持續推動產品迭代升級,每一次創新與突破,足以令品牌走在市場前沿,打造出符合時代審美、富有生命力的產品。他表示:“威法家居之所以能夠在市場中快速發展,是因為它跳出同質化競爭、價格戰的桎梏,以歐洲高級定制的標準,為中國高端客戶量身定制與之匹配的生活方式?!?/span>
    ??
    對于經銷商在選擇品牌上,韓超東建議:


    1)品牌定位是否清晰,能否引領行業趨勢,關注其研發能力和創新能力。
    ??
    2)品牌要具備鏈接時代的前瞻能力,可以根據市場變化而變化,能聽到市場一線聲音。
    ??
    3)選擇高品質的展會,擇優篩選優質品牌,比如,中國家博會(廣州)這樣的超大型全產業鏈家具展會。


    圖片


    針對深圳市場的特殊打法
    建立圈層化的流量池,以服務和口碑致勝

    韓超東認為,要想做好客戶口碑,關鍵靠穩定的交付和更好的服務,而這都基于團隊要穩定。深圳團隊的核心員工都有五年以上的工作經驗,他們是威法家居(深圳)強大的背后力量,也是致勝武器。

    更重要的是,應該建立圈層化的流量池,對此他也慷慨相授自己的成功經驗:


    1)組織高端運動賽事和沙龍活動,融合深圳高凈值人群的圈層。
    ??
    2)針對8090后深圳年輕化主力人群的消費習慣,注重小紅書、抖音等自媒體、短視頻推廣。
    ??
    3)反應快、交互快且穩定做好精裝房市場。


    圖片



    image

    圖片


    作為深耕家居行業的老炮,透過當下市場環境,仍能看到家居生意的前景和希望。“未來的增長方向,應該是精裝房的二次裝修和發力大家居?!?/strong>韓超東總結道。如何快速地對現有舊房翻新和改造?威法計劃推出7天換廚房,滿足用戶舊改需求,這是他們接下來的發展重點。對于大家居,威法家居(深圳)2022年計劃拓展大家居和軟裝設計服務,全面解決客戶在生活空間面臨的問題。
    ??
    2022年,威法家居(深圳)首家門墻店落戶深圳紅星美凱龍,這是威法家居(深圳)完善全屋定制系統的一塊重要拼圖,門墻系統的完善意味著威法家居(深圳)可以向客戶提供完整的、統一的、一站式的落地方案。他認定,大家居這條賽道有著巨大的機會。
    ??
    韓超東道:“疫情的第三年,我們能做的依然是奔跑向前。我喜歡滑雪,滑雪把勢能轉變為速度的關鍵是隨時隨地地把握重心,在不斷加速度的同時,控制好方向,不摔跤,能剎車,克服內心的恐懼,才能享受滑雪的樂趣?;┤绱?,創業如此?!?/span>


    image

    圖片



    圖片

    image圖片


    深圳是一個年輕的城市,多是創造新貴和高凈值人群,而威法家居的目標客群年齡層在25-40歲,與創造新貴與高凈值人群畫像重合,他們對新鮮事物接受能力比較強,傾向于化繁為簡的現代風格。對于這部分主力消費人群的消費習慣,我們注重重小紅書、抖音等自媒體、短視頻推廣。其次,要融合深圳圈層,我們會組織高爾夫運動。
    ??
    對于如何激發消費者給品牌背書和推廣,愿意讓品牌出現在他的朋友圈、小紅書或者短視頻里面,那這就需要你更穩定的交付與更好的服務。定制產品具有低頻次、高消費的特點,要想在這個行業里持續有所發展,每個方面都要真正站在客戶的角度思考問題,理解客戶對定制產品的痛點、難點,客戶才能發自內心地認可你的品牌。


    image

    圖片


    在渠道上,我們不追求店面數量,而是店面質量,威法家居(深圳)力求每家店都能為客戶帶來不一樣的感受和體驗。我們目前有6家門店,2022年會持續優化和調整門店質量,比如,星河第三空間新店是將兩家門店合并,屆時功能更豐富,體驗會更好。5月,1000平方的威法家居(深圳)紅星美凱龍店即將開業,大家敬請期待。


    圖片image


    定制是大勢所趨,二三線城市需求大,對于剛需性品牌和流量品牌來說,是機會,但做高端品牌要考慮市場,可能下沉市場有些吃力。每個市場都有不同的打法,要清晰自身品牌的定位和屬性行事,切忌盲目跟風。
    ??
    對于價格下沉的問題,我們會堅持做高端的定制產品,價格下沉對流量品牌來說,通過價格下沉可以快速占領市場,但價格下沉,成本降低,沒有足夠的利潤支撐,很難建立一個品牌和無憂的服務體系,所以未來我們還是堅持高端。我們相信中國經濟一路向前發展,消費者更多的是追求價格以外的品質、功能以外的美感和情感層面的需求。未來產品會分化,流量品牌靠性價比取勝,同時,高端品牌也會有自己的一片天地。


    image

    圖片


    我會關注流行趨勢,新品牌、新工藝、新功能等,展會基本上是行業朋友之間的交流。我也喜歡看和產品相關的五金、定制、智能化產品。當然如果有好的軟件家具,我們當然愿意代理和經營,這樣能豐富我們的產品品類,強化我們的競爭力。
    ??
    希望展會與國際交流更密切,但疫情之下,可以理解。國內展會更多的是招商會,但是我覺得,隨著網絡的發達,招商并不是展會的主要功能,更多應該是在于品牌的曝光或者新品發布會,我希望能夠聚集更加優秀藝術品、藝術家、設計師,讓展會調性更高,大家也會通過交流碰撞出更多新思想、新觀念。此外,在創新上尚有欠缺,現在中國制造、中國消費能力等各方面不差外國,多年來我們見證了中國家具業的發展,中國家具從加工到真正建立自己的品牌,再到做出品牌,然后走向世界,我為作為家具人深感自豪,所以更希望展會在創意方面能往國際影響力方向走,這也是我們作為家具人的心聲和期待。



    image圖片


    中國家博會(廣州)平臺功能更豐富,據我了解,它是我國首個超大型全產業鏈家具展會,品類齊全,新品臻品陣容強大,而且具有全產業鏈、全渠道的資源優勢,深度優化家居行業資源配置,高效連接家居流通平臺及貿易平臺,為經銷商賦能。


    - END -



    青青青国产手线观看视频2019_国产亚洲精品无码青草_尤物视频网页_伊人一本久久
  • <bdo id="i2mac"><u id="i2mac"></u></bdo>